什么是保险经纪人？保险经纪人和保险代理人的区别是什么？
2023-05-09 09:31:41来源：咕噜财经
什么是保险经纪人?
保险经纪人(Insurance Broker),我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。(注：包括保险经纪公司及其分支机构。)
保险经纪人和保险代理人的区别是什么?
1、立场不同
保险经纪人代表的是投保人也就是客户的利益，是客户的顾问，接受客户的委托，为客户提供客观中立的保险保障方案，解决客户的风险管理问题。保险经纪人和客户的利益是一致的。
保险代理人销售某家保险公司的产品，代表的是保险公司的利益。而客户与保险公司之间是产品的买卖关系，就和所有的买卖双方一样，利益是对立的关系。
2、法律责任不同
因保险经纪人的过错造成客户经济损失，由保险经纪人独立承担相应的赔偿责任。
因保险代理人的过错造成客户损失，后果是由保险公司承担相关法律责任，且需要消费者自行找保险公司进行办理。
3、业务范围不同
保险经纪人不仅仅局限于某家保险公司的某些产品，接触到的是市场上绝大多数产品，具有更开阔的视野，可以更客观的看待整个保险市场。
保险代理人只能销售所代理保险公司的产品，缺乏比较性，用相对单一的产品去匹配各种需求的客户群体，可能因为有限的产品而无法真正满足不同客户的个性化需求。
4、工作模式不同
保险经纪人：咨询顾问模式，分析客户需求和风险敞口，量身定制方案，筛选市场适合的产品组合，专业性要求较高，此模式适用于咨询顾问类服务，如律师、医生等。
保险代理人：产品销售模式，宣传推销产品，吸引客户购买，强调销售技巧和话术，强调自家的产品就是最好的，此模式适用于大多数商品销售，如汽车销售、医药代表等。
标签： 保险经纪人和保险代理人的区别 保险经纪人 保险代理人 法律责任
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