边际贡献定价法边际贡献定价法怎么计算

2023-06-23 20:00:38来源：互联网

边际贡献定价法

边际贡献定价法是一种基于边际贡献理论的定价策略，该理论指出，定价应当基于客户对服务的最后一个支付单位（买家）的贡献度。边际贡献定价法的特点是将客户的贡献水平分为若干个档次，根据客户不同的特性和贡献程度，每种客户细分到各个档次，不同档次具有不同的价格，这样做有助于完善客户关系，提高公司的收益率。

(资料图片)

边际贡献定价法更加关注客户报酬率，即客户收益与公司所花投入成本之比。边际贡献定价法要求针对每一位客户进行定价，赚取最大的收益，适当的报价也有利于拓展市场，留住和获取新客户。有了这样的定价方法，企业就可以适当的调整价格，满足客户的需求，从而提高企业的营收，也有助于降低企业的投入成本。

在采用边际贡献定价法的过程中，还要考虑到外部影响因素，包括经济环境、竞争程度、市场营销战略等，企业要合理研究分析客户特征、把握定价策略，并科学选择反映客户价值的定价方法，确保企业定价策略的科学性和合理性。

总之，边际贡献定价法是一个科学全面的定价策略，可以提高企业营收，降低企业投入成本。它可以有效根据客户贡献水平来拓展市场，为企业创造更多的经济价值，从而实现长期的可持续发展。

边际贡献定价法怎么计算

边际贡献定价法是一种收入管理策略，它可以根据市场需求和潜在客户估算出最有价值的产品和服务所能获得的收入。边际贡献定价法是以客户价值为基础的，其基本思想是根据潜在价值计算出最合适的边际收益，由此来确定产品的价格。

具体来说，使用边际贡献定价法计算收入时一般包括4个步骤：

第一步，对公司拥有的客户群进行分类，了解每类客户的实际价值，以及未来可能的价值。同时评估公司拥有客户群时能获取多少价值。

第二步，收集和评估潜在客户群的情况，考虑吸引这些潜在客户所需要的价值，以及吸引他们的可能性。

第三步，根据现有的客户群和可吸引的潜在客户的价值，计算出边际收益，由此确定计价的方式。

第四步，迅速评估定价方案并进行更改，以适应变化的市场需求，确保定价合理且能够取得边际收益。

最后，需要根据定价结果和整体营销策略，对产品的发行以及客户价值的添加和保持进行评估。

边际贡献定价法为公司提供了一种新的开发和营销策略，使得公司通过边际价值的识别，可以最大程度的吸引客户、获取最高的边际收益以及提升客户价值。它是一种灵活而有效的定价理论，使企业可以根据自己的投入和目标获得最佳结果。

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