推销与反推销
马海霞
我在小镇上开店时,经常有人上门推销东西。我这人戒备心太重,笃定认为上门推销的产品不可靠,尤其这种“流动”推销员,多是一次性推销,打一枪换一个地方,东西买了,万一不好用,退货都找不到人。所以,不管谁来我店里推销东西,再说得天花乱坠,我也不为所动。很多时候,我根本不给他们介绍产品的机会,就说自己忙,要出门一趟,下逐客令赶走他们。
有一年夏天,暴热,40度的高温持续了好几天。正午时,路上行人都很少。一位小伙子背着一个行李包,推门进来,露出熟人般的笑容。他的上衣前心和后背都被汗水浸湿了一大片,刘海也被汗水黏在额头。
(资料图片仅供参考)
只见他从包里掏出一支清洁剂,向我推销起来。我已是老江湖,哪里容他推销,一句“我早买了”,想打发他走。
谁知道他并不死心,依然笑着说:“买了没事,不同牌子的产品功效不同,这个牌子的清洁剂免水洗,可以给家具去污,也可以清洗皮革、地毯、墙布……”
说着,他往沙发上挤了一点儿,用棉布擦了起来,一边擦一边说:“您看看,您的沙发,轻轻一擦就干净了。”
我还是不买,并露出不耐烦的表情,小伙子并未在意,他说:“不买没事,我帮您擦完这把沙发椅。”
他要用“好人好事”绑架我买,我才不吃这套,抛出杀手锏,说我有事要外出一趟。小伙子见我要关店门,这才收拾起东西离开了。
我站在门口偷窥,见他又去了隔壁店铺。隔壁是家新开的发廊,他在里面待了足足一小时。等他出来时,我发现他清爽了不少,仔细一瞅,他头发变短了。发廊老板真是个老狐狸,连登门卖东西的都不放过,居然还成功搞了反向推销。
我对新来的这个邻居真是没有好感。但八卦心起,我还是跑去打探情况。发廊老板说,天太热了,他见小伙热得满头大汗,便想留他在店里凉快一下。他请小伙坐下,任其讲解产品。其实他也不想买清洁剂,但清洁剂一支才16元,小伙还帮他清洗了三个沙发,态度很真诚,就买了一支,权当他的劳务费了。
听他说完,我笑着“戳穿”道:“我看他剪了头发,剪发收他15元,这样算下来,你等于花一块钱买了他一支清洁剂啊。”
发廊老板忙解释:“他头发太长了,我都替他热。我职业病,看到男的大热天的留长头发,就想修剪几刀。我和他聊天才知道,他跑了半天,只在我这里开张了。知道他没赚到钱,我就骗他说,我这店刚开业,这几天搞活动,剪发3元,还赠一瓶饮料……”
啊,原来是我误会了!我这新邻居,是个好人呐。他这份反推销的“清凉”,也传染给我,在那样的大热天里,我的心顿时凉快舒爽了起来。
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