首页 > 焦点 > 正文

医疗反腐后，市场部人的出路

2023-08-08 12:18:15来源：商业新知

这一次医疗反腐，对于医药行业来说不亚于一次洗牌出清，对于行业来说是好事。但是，对于市场部是怎么样的呢？

重新定位中央市场部的价值

反腐后，还需要市场部吗？

(资料图片)

答案是肯定的。无论是新产品的上市和老产品的管理，市场部定品牌策略这一角色，无可撼动。

新产品上市，确定优选患者群体，产品的品牌故事，临床数据的优化解读，传媒矩阵的布局推广等，都离不开市场部的高瞻远瞩。医药行业药品品牌特别是国内产品的定位，很多都很模糊，没有啥记忆点，对比其他行业的产品，品牌效应略低，这其实跟部分药企市场部自身定位的缺失相关，很多已经沦为开会的机器。

所以这一波忧愁的肯定是那些平时以举办各种学术会议为首要工作的PM。学术会议本身没有错，而且也是既往推广当中必要的营销手段。但是，这个手段很容易沦为机械化的、只是为了花掉预算而开展的工具。为啥这一波整风中，这个工具会成为纪委下达的红头文件重点整治的对象呢？因为落到很多销售手里，这个工具就变成了带金的手段，所以有些搞学术的市场部，在这一波被牵连也在所难免。

我们话说回来，不允许开展学术会议，难道就做不了什么了吗？其实不然，回归市场营销的本质很重要，怎么做好以数据为驱动的精准分析、构建有力可以触达人心的品牌故事、定位适应症优选人群、跟竞品的差异化区分、宏观微观政策包括医保政策的解读和借势、定价、品类的联合策略推广，都是考验市场部是否合格的标尺。所以，除了开会，我们其实有很多事情要做。

对于老药来说，老药新用、新的细分市场的开发等，管理老产品的生命周期，创造第二增长曲线，也是非常重要，考验着市场部人的洞察能力。

改变区域市场推广的思路

区域市场主要负责传递中央的市场策略和培训，执行中央市场的活动。以前，中央市场部各种市场战役也还是以开会为主，所以作为承接者，往往区域市场也是各种办会不停歇。但是这一波整风，是不是就断了区域市场的推广之路呢？

答案是否定的。区域市场部，很多跟中央一样，沦为办会的工具，中央还好点，可以制定策略，到区域这里，基本就是机械执行，而中央往往也只需要区域来执行。但是，想要成为一个敏捷型组织，完全是不够看的。其实，区域市场的定位非常重要。合格的区域市场部，往往是最接近局部销售业务的，对整个局部有比销售更宏观把握，能洞察业务机会，准确传递给中央市场部做参考分析。

这是连部的军师，参谋长，而不是会务炊事员，不是有钱就是财神爷、没钱就变助理的角色。

更优秀的区域市场，往往可以引领区域特色发扬光大，让中央市场部的策略因你而精进，毕竟，中央往往离一线更远，而区域市场是最接近销售和业务的人。所以，学习整体的营销推广思维，提高洞察能力发现业务机会，可以给当下因为整风而迷茫的区域市场部人带来新的发展思路。

回归商业的本质，回归医学驱动，品牌和营销思维的重构，价值回归，是这一波整风下药企市场部人应该重新思考的事情。

来源：思齐俱乐部

作者：黄宇嘉

标签：