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李宁稳扎稳打,半年收入140亿

2023-08-11 23:31:29来源:21世纪经济报道  

8月11日,香港中环,李宁携两位高管召开业绩会。


(资料图)

其右手边,为李宁集团执行董事兼联席CEO钱炜,左手边,是公司副总裁兼首席财务官赵东升。

创始人李宁发言的时间不多,着重讲公司单品牌、多品类、多渠道的战略方向。

多数时间交由左膀右臂。

赵东升复盘了上半年的业绩表现,收入140亿元,同比增长13%。

钱炜则讲述运营策略,“拓展能够赚钱的店铺,持续强化超一线、一二线城市的渠道布局”。

回归主业

去年,李宁单品打爆,“超轻19”卖超300万双。

钱炜透露,今年变为“矩阵式”推广,价格399元、599元、799元的三款跑鞋联合出击,1-6月卖了430万双。

其中,“飞电3 CHALLENGER”卖超70万双,“赤兔6&赤兔 PRO”销量超130万双,“超轻20”卖了140万双。“符合我们在年初制定的目标。”钱炜表示。

上半年销量突破,鞋类产品收入增长至75亿元,占总收入的53.6%。

“上半年,专业品类持续发力,带动业绩稳步增长,跑步类零售流水较同期增长33%。”李宁本人自豪地表示,飞电3ultra助力精英跑者在国际赛事屡获殊荣。

跑鞋卖得好,研发团队有功。

2019年,针对马拉松市场,公司推出跑鞋飞电1代。次年3月,研发从供应链独立出来,组织体系更灵活。

管理层舍得在研发上投入。上半年,李宁研发投入增速继续超过营收增速,单品牌研发投入增长21.6%达2.91亿元。

上半年,研发团队亦有新突破。比如,公司独家推出“COOL SHELL凉爽科技”,搭载十字立体纱线,速干性能提升。

作为一家专业运动公司,钱炜谈道,李宁过去几年聚焦跑步、篮球、健身等品类,夯实基本盘。

“在过去几年,我们首先聚焦跑步、篮球等专业运动品类,同时也有运动潮流的‘中国李宁’以及2021年11月推出的‘李宁1990’。”他说,“如果把李宁品牌比作一棵大树,专业运动是树干,而‘中国李宁’是枝叶。我们希望这棵树是丰富多彩,是饱满的。”

提质增效

壮大主干之外,管理层的日常工作,还包括修剪枝叶。关闭经营不善的店铺,就是任务之一。

李宁上半年关了155间店。

去年底,公司有7603家线下店铺,到今年6月底,减少至7448家。

“门店如果没有达到预期或者缺乏改善空间,就会被关掉。我们是做生意的、做经营的,不是为了开店而开店。”钱炜解释。

2022年,李宁线下销售点新增466个,今年反而减少。

“我们不是要逆着环境而行,而是有机会的地方才去拓展。”钱炜表示。

这是管理层的一种主动调整,这两年,公司看重单店盈利效率,推进“拓展高质量可盈利店铺”。

关店的同时,李宁也在开新店。

去年12月,在寸土寸金的尖沙咀广东道,李宁在香港地区开设了首家旗舰店。今年7月,其在荃湾、屯门又新开三家店。

“钱炜总如果来香港,就会过来巡店。”尖沙咀李宁旗舰店店长告诉记者,钱炜看得细,会问很多问题。

发布会上,钱炜提及,针对单个店铺,他关注的是客流、成交率、连带率、折扣率等关键指标。

“针对这些核心零售数据,每一周我们都会进行有效的业务改善。”

这些都是慢功夫,需要持续投入才有效果。而坚持,恰恰是运动员出身的李宁的强项。

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